千万别在客户面前说不赚钱，那要偷工减料吗？-下拉通刷词软件

千万别在客户面前说不赚钱，那要偷工减料吗？

时间：2019-10-09 13:50 点击：次

前一段时间碰到一个客户，谈了老半天，我们的推广产品基本能满足客户的需求，双方都比较满意，但是在谈到价格的时候，双方发生了一点点不愉快，客户认为我们的报价太高了，要高于同期市场价格，并且给出了一个差不多降10%的价格，这样的才能合作，说实话对于这个价格，我们不是不能做，只是利润太低了，做起来没什么动力，后期服务质量不知道会怎样了。

千万别在客户面前说不赚钱，那要偷工减料吗？

正当双方为价格闹僵，客户差点就要走的时候，为了缓和一下气氛，我给客户点了一支烟，说老板，如果按你说的价格来做的话，我也不是没有钱赚，只是利润太低了，您也知道，任何人做生意都是靠利润生存的。再说了，我适当赚你点钱也是为了你好吗,你说是不是? 客户当时有点疑惑，赚我的钱还是为了我好?

我接着说，我们这行业跟大街上卖水果的不一样，熟人来买可以不赚钱，东西消费掉就算结束了，可我们要负责您一年的免费售后服务呀，如果我们都不要求合理利润的话，用不了半年的时间，我们公司就不存在了，你们的售后谁来负责呀?利润是一个企业生存的基础呀?你让我赚点钱，我才能更好的为您提供服务，再说以后有别的方面的生意还靠你多多照顾呢? 客户听了后，觉得我比较实在，他说他最不相信的就是有人常说给你报这价格是赔钱的，本来合同额也不大，就爽快的定了下来。

就这样一笔眼看就要黄了的交易谈成了，有时面对客户就需要坦诚一点，做生意吗就要赚钱的，不赚钱的买卖谁有动力去做，客户反而担心你在产品上做手脚，偷工减料呢，买东西贵的东西不一定最好，但是便宜的东西一定好不到哪里去，以后在客户面前还是不要说这个价格真心没赚钱这样的废话了！

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